[摘要] 受年初个别项目降价销售的影响，今年以来，乐山楼市一直处于一种观望和分化的氛围中。开发商在观望，一线城市市场的低迷，让其新盘推售价格把握不定，索性观望等待；购房者在观望，北京、杭州、温州等代表性的城市房价出现下跌，让购房者对房价下跌再次充满期待，于是多在观望中等待。
受年初个别项目降价销售的影响，今年以来，乐山楼市一直处于一种观望和分化的氛围中。开发商在观望，一线城市市场的低迷，让其新盘推售价格把握不定，索性观望等待；购房者在观望，北京、杭州、温州等代表性的城市房价出现下跌，让购房者对房价下跌再次充满期待，于是多在观望中等待。
经历了整个一季度的观望，四月份开始，乐山楼市开始频频发力，各大区域代表性的楼盘开始预售蓄客。“五一”之前，“楼盘游路线”横空出世；“五一”期间，乐山楼盘营销活动就有近10场，更是提前拉开了“红五月”楼市大战的序幕。
记者了解到，房企不遗余力的营销，收效明显，不少楼盘营销中心人流如织。而伴随着这一波“活动潮”进入到尾声，不少项目也在计划进入到开盘档期。今年二季度乐山楼市将迎来首波真正意义上的开盘潮。
一改“低调”姿态代表性楼盘即将扎堆入市
年初以来，乐山不少项目或是采取低价促销，或是采取活动营销，鲜有楼盘大张旗鼓地宣告开盘。甚至，“低首付”、“首付1成”、“首付2万”……在目前乐山部分楼盘的宣传广告中，此类字眼更是层出不穷。可以说，从价格到方式，开发商们都不约而同地保持了“低调”的姿态。
但是，四月下旬以来，随着一波波“活动潮”的到来，乐山楼市在一片“欢声笑语”中，也在产生着潜移默化的变化。
记者发现，仅“五一”就有10场活动，提前搅热“五一”楼市。入会、样板房开放、明星秀、画展等轮番上演：时代青江，5月1日销售中心及样板间同步开放；领地·国际公馆发起“致敬80、90后”活动，相应优惠开启；翡翠国际社区“届亲子运动季”开锣，活动将从“五一”持续到6月份；七星海棠从5月1日到6月份，开启“足球音乐节”主题活动；恒邦房交会，联合中心城、君悦湾、时代青江、青庐四盘联动，盛惠乐山；在嘉州新城，立事达《画说乐山》艺术周正在上演；在五洲汉唐，凡是在“五一”期间买房的客户，就送丽江“双飞自由行”；峨眉·天下名宅盛大亮相，样板间同步亮相、并开启入会……但是热潮之后，不少代表性项目也开始酝酿开盘计划，在前期的招式比划之后，正式“亮剑”！
先看乐山城南片区，地处老城门户的雁和·蓝山湾项目一马当先，在“五一”节后率先表示，将于“五月中下旬正式开盘，目前项目已有诚意客户400余组”。据了解，一批次拟开出从74平方米到119平方米（实享高达88一148平方米）不等的5种临江户型，将满足各类购房人群的需要；同时，项目幻变空间达到20%-40%，主要户型的观景阳台更是达11米的超宽临江面，串联实现客厅、餐厅、主卧、次卧全临江奢华效果。再看青江新区，世豪广场继日前曝出“商铺热销5亿元”的重磅消息之后，项目负责人又透露，5月份住宅部分有可能也将进入市场，户型区间60多平方米到90多平方米不等，目前已有诚意客户200余组。接下来，将视线对准高新区，还未亮相“满月”的乐水上城人气也是毫不逊色，目前已有诚意客户126组，项目也计划在5、6月份进入市场，户型区间在66-111平方米。而峨眉的水晶广场项目，在经过一系列铺排活动之后，5月10日项目也将以现房的形态正式开盘，其18-1000平方米的商铺将于当日面向广大客户，火爆开售。
市场需求一直存在开发商调整价格就有市场
“五一”期间，恒邦集团推出巨幅优惠，抄底乐山。4月26日至5月3日，仅8天时间，“恒邦房交会”三大在售项目（君悦湾、中心城、青庐）合计销售约200套！时代青江项目新增入会近200组！中心城项目尤其火爆，新广场恒邦城市展厅每天咨询中心城项目的购房者络绎不绝，中心城售楼部现场更是人气爆棚！每天都有数套成交，“五一”期间一天甚至有十几套成交！
无独有偶，在“五一”期间，蓝山湾不同于其他项目锣鼓喧天地大搞活动，却依旧保持着日均近百组的到访量。仁和集团相关负责人也向记者表示：“蓝山湾首批次将按照超高性价比的原则，回馈长期以来支持项目的粉丝。当然，所提的‘超高性价比’并非只是一句空话，而是以低于实际成本价的方式推出。”令人兴奋的还不止于此，这位负责人继续爆料：“首批次的建筑面积单价拟定于4600-5600元/平方米之间！”也就是说，折合达到40%的赠送面积，每平米实享均价仅为3000多元！
“就目前成交情况来看，开发商价格稍作调整就有市场，说明购房需求还是一直存在的，只是对房源本身和价格挑剔。”本土一位资深营销人士分析认为，4月底至今，乐山没有大量开发商跟进巨幅降价，而是“微风细雨”式地提供优惠或者圈一批特价房，稳定了购房心态，下单速度略有加快。“有些购房者逛了一大圈，发现楼盘降价幅度没有想象中的多，反倒不会继续看跌了。”
与此同时，部分城市限购政策的放松以及川内部分地区“政府补贴购房、减收契税”的重现，也缓和了市场冰冷的预期。成都房地产营销协会会长牛冠华告诉记者：“不同于‘松绑限购’，政府补贴购房的形式更是‘拳拳到肉’，直接扶持着刚性需求人群的购房行为。”他表示，早在2008年，各地就频现“购房补贴”、“契税减免”的情况，而现如今的“重现”，也将进一步重拾市场信心。
五六月份，乐山将迎来开盘高峰，在开发商积极迎合市场，“政策吹风”的多重影响下，行情或将转好。
延伸阅读：
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
